നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം ഉണ്ട്, അത് ഹിറ്റാകുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്. അത് വലിയ വാർത്തയാണ്! എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാം? കാട്ടുതീ പോലെ പടരുന്ന നിങ്ങളുടെ പുതിയ വാഗ്ദാനത്തെ കുറിച്ചുള്ള ബഹളം വീക്ഷിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ഇരിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വളരെ തെറ്റിദ്ധരിക്കപ്പെടുന്നു. നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങൾക്ക് വലിയ കാര്യമായിരിക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് മറ്റെല്ലാവർക്കും ഒരേ ഭാരം വഹിക്കില്ല-പ്രത്യേകിച്ച് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ എല്ലാ നീക്കങ്ങളും ആകാംക്ഷയോടെ പിന്തുടരുന്ന ഒരു ഉറച്ച ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ഇല്ലെങ്കിൽ. അത് മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട്, വിജയകരമായ ഒരു ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ച് നടത്തുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ നൂതനമായ ഓഫർ ആകാംക്ഷയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ കൈകളിലെത്തിക്കുന്നതിനും ചില സമർത്ഥമായ ഉൽപ്പന്ന വികസനവും ഉൽപ്പന്ന വിപണനവും ആവശ്യമാണ്. അതിനാൽ, ഈ പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ആമുഖം പിൻവലിക്കാൻ നിങ്ങൾ എന്താണ് അറിയേണ്ടത്? ഒരു ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാം എന്നതിനെ കുറിച്ചുള്ള വിശദാംശങ്ങൾ ഇവിടെയുണ്ട്–അതിനെ കുറിച്ച് ആളുകളെ ശ്രദ്ധിക്കാൻ.

ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിൽ കൊണ്ടുവരുന്നതിനുള്ള വെല്ലുവിളികൾ

ആദ്യം, നമുക്ക് ഒരു മോശം വാർത്തയിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാം. ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് സ്കൂൾ പ്രൊഫസർ ക്ലേട്ടൺ ക്രിസ്റ്റെൻസന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഓരോ വർഷവും 30,000-ത്തിലധികം പുതിയ ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുറത്തിറക്കുന്നു. എന്നാൽ നിർഭാഗ്യവശാൽ, അവരിൽ 95% പേരും പരാജയപ്പെടുന്നു. ഇതെന്തുകൊണ്ടാണ്? ഇവിടെ കളിക്കാൻ നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ട്. ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡിന്റെ അഭാവം ഇതിൽ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം. അല്ലെങ്കിൽ ഇതിന് തെറ്റായ വിലനിർണ്ണയ ഘടനയുമായി എന്തെങ്കിലും ബന്ധമുണ്ടാകാം. എന്നിരുന്നാലും, പല വിദഗ്ധരും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഈ ഫ്ലോപ്പിന് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ അഭാവം ഉദ്ധരിക്കുന്നു. “പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ആമുഖങ്ങൾ പരാജയപ്പെടുന്നതിന് നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ട്; എന്നിരുന്നാലും, ഞങ്ങൾ മിക്കപ്പോഴും കാണുന്നത് വിൽപ്പനയുടെയും വിപണനത്തിന്റെയും ആസൂത്രണത്തിനും നിർവ്വഹണത്തിനും പിന്നിലെ കാഠിന്യമില്ലായ്മയാണ്, ”കർട്ട് ഷ്രോഡർ ദി ബിസിനസ് ജേർണലുകളുടെ ഒരു പോസ്റ്റിൽ വിശദീകരിക്കുന്നു. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ “ഇത് നിർമ്മിക്കുക, അവ വരും” ഒരു തരത്തിലുള്ള കാര്യമല്ല-ആപ്പിളിനെപ്പോലുള്ള പ്രമുഖ കമ്പനികൾ പോലും അവരുടെ പുതിയ ഓഫറുകൾ വിപണനം ചെയ്യുന്നത് buzz സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും ഉപഭോക്താക്കളെ വാതിൽപ്പടിയിലെത്തിക്കുന്നതിനുമായി. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ച് പസിലിന്റെ ഒരു വലിയ ഭാഗമാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന് പറയേണ്ടതില്ലല്ലോ. എന്നാൽ ഇത് നന്നായി ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് നടപടികൾ സ്വീകരിക്കാനാകും? ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിജയകരമായി വിപണനം ചെയ്യുന്നതിന് ഈ ഏഴ് പ്രധാന ഘട്ടങ്ങൾ പാലിക്കുക.

ഒരു ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാം

1. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ മനസ്സിലാക്കുക

ഏതൊരു വിജയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് സംരംഭത്തിന്റെയും ആദ്യപടി നിങ്ങൾ ആരെയാണ് മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുന്നത് എന്ന് കൃത്യമായി മനസ്സിലാക്കുക എന്നതാണ്. ആരോടെങ്കിലും ചോദിക്കൂ – സസ്യാഹാരികൾക്ക് ബേക്കൺ വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരിക്കലും നല്ലതായിരിക്കില്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് കുഴിച്ച് തിരിച്ചറിയേണ്ടതുണ്ട്.

  • ആരാണ് നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവ്?
  • ഏത് ജനസംഖ്യാപരമായ വിവരങ്ങളാണ് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ടത്?
  • അവരുടെ വിവരങ്ങൾ ലഭിക്കാൻ അവർ ഏത് ഔട്ട്ലെറ്റുകളാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്?

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിനെക്കുറിച്ചുള്ള ആ നട്ടുകളും ബോൾട്ടുകളും മനസ്സിലാക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്, ഈ ഒരു പ്രധാന ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകിക്കൊണ്ട് നിങ്ങൾ കുറച്ച് ആഴത്തിൽ മുങ്ങേണ്ടതുണ്ട്: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അവർക്ക് എന്ത് പ്രശ്‌നമാണ് പരിഹരിക്കുന്നത്? വിജയിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് കുറച്ച് ഡിമാൻഡ് ഉണ്ടായിരിക്കണം-അതിനർത്ഥം അത് ഒരു ആവശ്യം നിറവേറ്റേണ്ടതുണ്ട് എന്നാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്ന ഒരു വേദന പോയിന്റിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ചിന്തിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ? ശരി, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ നിലവിലില്ലാത്ത ഒരു പ്രശ്നം നിങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നു എന്നതിന്റെ ഒരു സൂചകമായിരിക്കാം അത്. “പല ഓർഗനൈസേഷനുകളും ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നതിൽ കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെടേണ്ടതുണ്ട്, അതിലൂടെ അവർ ശരിയായ പ്രശ്നങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു,” ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് റിവ്യൂവിനായുള്ള ഒരു പോസ്റ്റിൽ ഡ്വെയ്ൻ സ്പ്രാഡ്ലിൻ വിശദീകരിക്കുന്നു. “നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രശ്‌നങ്ങൾ നിർബന്ധിത വഴികളിലൂടെ പരിഹരിക്കണം, മാത്രമല്ല മിക്ക ഉൽപ്പന്ന കമ്പനികളും ഉപഭോക്താവിന്റെ യാഥാർത്ഥ്യത്തിൽ മുഴുകാൻ വളരെ കുറച്ച് സമയം മാത്രമേ ചെലവഴിക്കൂ,” സ്‌പ്രാഡ്‌ലിൻ (ഇപ്പോൾ Buzz പോയിന്റുകളുടെ CEO) ഒരു ഇമെയിലിൽ പറഞ്ഞു. നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള ഉപഭോക്തൃ ധാരണ ശരിക്കും നേടാനാകുന്ന ഒരു വഴി? ആദ്യം അവർക്ക് നേരിട്ട് വിൽക്കാൻ തുടങ്ങുക. ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിൽ കൊണ്ടുവരുന്നത് എങ്ങനെയെന്ന് അറിയാൻ, അന്തിമ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് വിൽക്കുന്നതിലൂടെ ആരംഭിക്കുക, സംരംഭകനായ താമര മോണോസോഫ് സംരംഭകനുള്ള ഒരു ലേഖനത്തിൽ ഉപദേശിക്കുന്നു. “ഇത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ആവശ്യക്കാരുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസം നൽകും കൂടാതെ നിങ്ങൾ വലിയ ലീഗുകളിൽ എത്തുന്നതിന് മുമ്പ് ഉൽപ്പന്നത്തിനും പാക്കേജിംഗ് ഫീഡ്‌ബാക്കിനുമായി നിങ്ങൾക്ക് ബന്ധപ്പെടാൻ കഴിയുന്ന റഫറബിൾ ഉപഭോക്താക്കളെ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യും.” നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുമായി ആ നേരത്തെയുള്ള സംഭാഷണങ്ങൾ നടത്തുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളെയും വെല്ലുവിളികളെയും കുറിച്ച് നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ വിലനിർണ്ണയ ഘടനയിലോ മറ്റെന്തെങ്കിലുമോ ആവശ്യമായ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താനുള്ള അവസരവും നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും. മുയൽ ദ്വാരത്തിൽ നിന്ന് വളരെ താഴെ.

2. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അറിയുക

നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ മനസിലാക്കുക മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് അടുത്തറിയുകയും വേണം. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അതിന്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിലായിരിക്കുമ്പോൾ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും. നിങ്ങളുടെ ഓഫറിൽ എല്ലാം അറിയുന്ന വിദഗ്ദ്ധനായി നിങ്ങൾ സ്വയം ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

  • എന്താണിത്?
  • അതെങ്ങനെയാണ് പ്രവര്ത്തിക്കുന്നത്?
  • ഇതിന് എത്രമാത്രം ചെലവാകും?
  • എന്ത് വെല്ലുവിളികളെയാണ് ഇത് അഭിമുഖീകരിക്കുന്നത്?
  • നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ ഇത് എങ്ങനെ മികച്ചതാണ്?
  • നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇത് എന്ത് നേട്ടങ്ങളാണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്?

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യനിർണ്ണയം തിരിച്ചറിയുന്നതിന് ആ ചോദ്യങ്ങൾക്കെല്ലാം (പിന്നെ ചിലത്!) നിങ്ങൾ ഉത്തരം നൽകേണ്ടതുണ്ട് – നിങ്ങളുടെ എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗ് മെറ്റീരിയലുകളിലും സന്ദേശമയയ്ക്കലിലും ഉടനീളം നെയ്തെടുക്കുന്ന പൊതുവായ ത്രെഡ് ഇതായിരിക്കും. നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നത്തിന്റെ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് അനിഷേധ്യമായിരിക്കെ, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിനായുള്ള വലിയ ചിത്രത്തിലേക്ക് അത് എങ്ങനെ യോജിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ധാരണയുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഏത് ക്വിക്ക് സെയിൽസ് പിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാണെന്ന് തോന്നുന്നു? ഓപ്‌ഷൻ എ: ഞങ്ങൾ സൃഷ്‌ടിച്ച ഈ വിജറ്റ് അത്യാധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യയാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്, ഞങ്ങൾ മാസങ്ങൾ ശുദ്ധീകരിക്കുന്നു. ഓപ്ഷൻ ബി: ഈ വിജറ്റ് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ കോൺടാക്റ്റ് വിവരങ്ങളുടെ ട്രാക്ക് സൂക്ഷിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും, ആ ബന്ധങ്ങൾ പരിപോഷിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ അടിത്തട്ട് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും നിങ്ങളെ പ്രാപ്തരാക്കും. നിങ്ങൾ മിക്ക ആളുകളെയും പോലെ ആണെങ്കിൽ, ഓപ്‌ഷൻ എയേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലായി ഓപ്ഷൻ ബി നിങ്ങളുമായി പ്രതിധ്വനിക്കും. എന്തുകൊണ്ടാണത്? ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകളിൽ പൊതിഞ്ഞ് പോകുന്നതിനുപകരം, അത് ഫലങ്ങളിൽ പ്രത്യേകം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. ആത്യന്തികമായി, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ തിരശ്ശീലയ്ക്ക് പിന്നിലെ കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല-അവർ യഥാർത്ഥത്തിൽ അവർക്ക് എന്താണ് ഉള്ളതെന്ന് കേൾക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

3. ഒരു പ്ലാൻ ഉണ്ടാക്കുക

നിങ്ങൾ ആ അടിത്തറ സ്ഥാപിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ഒരു പ്ലാൻ സൃഷ്ടിക്കാനുള്ള സമയമാണിത്. അത് വ്യക്തമായി കേൾക്കാം. എന്നാൽ ഈ തകർച്ച കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന വിപണന ശ്രമങ്ങൾ ഒരു മാപ്പും GPS ഇല്ലാതെ ഒരു റോഡ് ട്രിപ്പ് പോലെ അനുഭവപ്പെടും. ഭാഗ്യവശാൽ, നിങ്ങൾക്കും നിങ്ങളുടെ അതുല്യമായ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ഏറ്റവും മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു പ്ലാൻ സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഇവിടെ ധാരാളം വഴക്കമുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ അടുത്ത ഘട്ടങ്ങൾ ഹാഷ് ഔട്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ ഉത്തരം നൽകാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ചില ചോദ്യങ്ങൾ ഇതാ:

  • നിങ്ങളുടെ വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്? എത്ര സമയത്തിനപ്പുറം?
  • നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഏത് വിലയിലാണ് ലോഞ്ച് ചെയ്യുക?
  • അത് മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട്, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിന് എത്ര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കേണ്ടതുണ്ട്?
  • ഉപഭോക്താക്കൾ ഗുണിതങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നമാണോ ഇത്?
  • ഈ ഉൽപ്പന്ന ഓഫറിൽ താൽപ്പര്യമുള്ള നിലവിലെ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങൾക്കുണ്ടോ?
  • ഈ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിലെ നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളികൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
  • ആ വെല്ലുവിളികളെ തരണം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ എന്ത് നടപടികളാണ് സ്വീകരിക്കുക?

ആ സ്വയം പ്രതിഫലനം ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിലെത്തിക്കുന്നതിന് വ്യത്യസ്ത തന്ത്രങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും നിങ്ങൾക്ക് വിനിയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങാം. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് ഓർക്കുക: നിങ്ങൾ വഴക്കമുള്ളവരായി തുടരേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം സമാരംഭിക്കുന്നത് ഒരു പഠന പ്രക്രിയയാണ്, നിങ്ങളുടെ പ്ലാനിന് ചില ട്വീക്കിംഗ് (അല്ലെങ്കിൽ വലിയ മാറ്റങ്ങൾ പോലും!) ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം.

4. വിദ്യാഭ്യാസത്തിനായി തയ്യാറെടുക്കുക

നിങ്ങളുടെ ഡോർബെൽ അടിച്ചതായി സങ്കൽപ്പിക്കുക. നിങ്ങളുടെ മുൻവശത്തെ വാതിൽ തുറക്കുക, അവിടെ ഒരു വാക്വം ക്ലീനറുമായി ഒരു സെയിൽസ്മാൻ നിൽക്കുന്നു. “ഇതൊരു വലിയ വാക്വം ആണ്,” അദ്ദേഹം പറയുന്നു, “നിങ്ങൾ ഇത് വാങ്ങണം.” നീ എന്തുചെയ്യാൻ പോകുന്നു? ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങൾ അവന്റെ മുഖത്ത് വാതിൽ അടയ്ക്കാൻ പോകുകയാണ്. ഒരു ബിസിനസ് എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന എല്ലാ ആനുകൂല്യങ്ങളെയും നേട്ടങ്ങളെയും കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് അടുത്തറിയാമെന്ന് നിങ്ങൾ കാണുന്നു. എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നം അവരുടെ കണ്മണികൾക്ക് മുന്നിൽ വെച്ചതിനാൽ അവർക്ക് പെട്ടെന്ന് അതേ അറിവ് ലഭിക്കില്ല. ഏതൊരു പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ചിനും വിജയിക്കുന്നതിന് ഉയർന്ന ഉപഭോക്തൃ വിദ്യാഭ്യാസം ആവശ്യമാണ് . നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എന്താണെന്ന് മാത്രമല്ല, അവരുടെ ജീവിതത്തിൽ അവർക്ക് അത് ആവശ്യമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ സഹായിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അപ്പോൾ നിങ്ങൾ ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്യും? നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പരാമർശിക്കാൻ കഴിയുന്ന വിവിധ വിദ്യാഭ്യാസ സാമഗ്രികൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലൂടെ. ഇവയിൽ ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾപ്പെടാം: ടോഗിൾ ട്രാക്ക് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഈ വിശദീകരണം പോലെ, നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ താമസിക്കുന്നതോ സോഷ്യൽ ആയി പങ്കിടുന്നതോ ആയ ഒരു ചെറിയ ഡെമോ വീഡിയോ.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിലൂടെ അവരെ നയിക്കുന്ന ഒരു വിജ്ഞാനപ്രദമായ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് (നമ്മുടേത് പോലെ).
വരാനിരിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾ സാധാരണയായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്ന FAQ പേജ്.

  • അവർക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് ആക്‌സസ് നൽകുന്ന ഒരു സൗജന്യ ട്രയൽ (ബാധകമെങ്കിൽ) അതിലൂടെ അവർക്ക് പഠിക്കാനാകും.
  • ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാനും ട്യൂട്ടോറിയലുകൾ നൽകാനും തയ്യാറുള്ള ഒരു നിയുക്ത ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണാ വ്യക്തി.

നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന മറ്റ് നിരവധി കാര്യങ്ങളുണ്ട്. എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങൾ ബോധവൽക്കരിക്കേണ്ടതുണ്ട് എന്നത് ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ബിസിനസ്സുകൾ തങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകൾക്ക് ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ ഇതിനകം ഉണ്ടെന്നും ബ്രാൻഡുകൾക്കിടയിൽ ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്തുന്നുവെന്നും അന്ധമായി അനുമാനിക്കുമ്പോൾ, അവർ പഠന കേന്ദ്രീകൃത മാനസികാവസ്ഥയിൽ നിന്ന് മത്സരാധിഷ്ഠിത മാനസികാവസ്ഥയിലേക്ക് മാറുന്നു, ബിസിനസ് ഇൻസൈഡറിനായുള്ള ഒരു ലേഖനത്തിൽ മാർക്ക് ക്വിൻ വിശദീകരിക്കുന്നു. “സ്മാർട്ടായ ഉപഭോക്താവ് ഈ പ്രശ്നത്തെക്കുറിച്ച് അവനെ ബോധവൽക്കരിക്കുകയും ഒന്നിലധികം പരിഹാരങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്ത കമ്പനിയിൽ നിന്ന് വാങ്ങാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കും. ആ കമ്പനിയുടെ നിസ്വാർത്ഥത ആത്മവിശ്വാസം വളർത്തിയെടുത്തു – അവനെ പഠിപ്പിക്കാനുള്ള അതിന്റെ കഴിവ് ഭാവിയിൽ അവന്റെ വിശ്വസ്തത വാങ്ങി.

5. ചിലത് കൂടി പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുക, പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുക, പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുക

ഈ അടിസ്ഥാന പ്രവർത്തനങ്ങളെല്ലാം പ്രധാനമാണ്. എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഇത് ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നുണ്ടാകാം: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രമോട്ട് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ എപ്പോഴാണ് വരുന്നത്? നിങ്ങൾ എപ്പോഴാണ് കൂടുതൽ ആളുകളെ വരയ്ക്കാൻ തുടങ്ങുന്നത്? നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ചിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ് പ്രമോഷൻ. എന്നിരുന്നാലും, ആദ്യം മനസ്സിലാക്കാൻ നിങ്ങൾ സമയമെടുത്തില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ പ്രമോഷണൽ ശ്രമങ്ങൾ ബധിര ചെവികളിൽ വീഴും. അതിനാൽ, ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ അത് ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വാർത്തകൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് പുതപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങേണ്ട സമയമാണിത്. നിങ്ങൾക്ക് അത് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ടൺ കണക്കിന് വ്യത്യസ്‌ത മാർഗങ്ങളുണ്ട്, (എന്നാൽ തീർച്ചയായും അതിൽ മാത്രം പരിമിതപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല!):

  • ലക്ഷ്യമിടുന്ന സോഷ്യൽ മീഡിയ പരസ്യങ്ങൾ
  • വ്യവസായവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സൈറ്റുകളിൽ അതിഥി പോസ്റ്റിംഗ്
  • വ്യവസായ സ്വാധീനമുള്ളവരെ ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നു
  • കോൺഫറൻസുകളിൽ പങ്കെടുക്കുകയോ സംസാരിക്കുകയോ ചെയ്യുക

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശങ്ങൾ ശരിക്കും ഒരു പഞ്ച് പാക്ക് ആണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ഉറപ്പാക്കാനാകും? ഈ തന്ത്രങ്ങളിൽ ചിലത് പരീക്ഷിക്കുക:

  • നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ സന്തുഷ്ടരായ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള സാക്ഷ്യപത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക. സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് വളരെ വലുതാണ്, കൂടാതെ 88% ഉപഭോക്താക്കളും വ്യക്തിഗത ശുപാർശകൾ പോലെ തന്നെ ഓൺലൈൻ അവലോകനങ്ങളെയും വിശ്വസിക്കുന്നു.
  • സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും കണക്കുകളും ഉപയോഗിക്കുക. മുകളിൽ ഉപയോഗിച്ചത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം മനസ്സിൽ നിയമസാധുത ചേർത്തു, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളിൽ അതേ ശക്തിയെ എന്തുകൊണ്ട് പ്രയോജനപ്പെടുത്തിക്കൂടാ?

6. എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്ന് അറിയുക

നിർഭാഗ്യവശാൽ, നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന ഓരോ കാര്യവും ഫലപ്രദമാകില്ല. നിങ്ങളുടെ ചില മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ വലിയ പ്രതിഫലത്തിന് കാരണമാകും, മറ്റുള്ളവ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയിൽ പൂർണ്ണമായും പരാജയപ്പെട്ടതായി തോന്നുന്നു. അത് സാധാരണമാണ്-പ്രത്യേകിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം നിലത്തു നിന്ന് ലഭിക്കുമ്പോൾ. എന്നിരുന്നാലും, യഥാർത്ഥത്തിൽ നിങ്ങളെ മുന്നോട്ട് നയിക്കാത്ത സംരംഭങ്ങളിലേക്ക് സമയവും ഊർജവും വിഭവങ്ങളും ചാനൽ ചെയ്യുന്നത് നിലനിർത്താൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. നിങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രതിധ്വനിക്കുന്നു എന്ന് തിരിച്ചറിയാൻ നിങ്ങളുടെ ഫലങ്ങളും അനലിറ്റിക്‌സും കാണുന്നതിന് പതിവായി ചില സമയങ്ങൾ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

  • എന്താണ് ശരിക്കും നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത്?
  • എന്താണ് അത്ര നന്നായി പ്രവർത്തിക്കാത്തത്?
  • പുരോഗതി കൈവരിക്കുന്നതിന് എന്തെല്ലാം ക്രമീകരണങ്ങൾ വരുത്തേണ്ടതുണ്ട്?

നിങ്ങൾ ഇതിനകം ചെയ്‌തുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ഭൂതക്കണ്ണാടി എടുക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനും നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിനും എന്താണ് ഫലപ്രദമെന്ന് നിങ്ങൾ പഠിക്കുന്നത് തുടരും – വിജയിച്ച ഉൽപ്പന്ന മാനേജുമെന്റ് തന്ത്രത്തിലേക്ക് ഇറങ്ങുന്നതിന് നിങ്ങളെ കൂടുതൽ അടുപ്പിക്കുന്നു.

7. റിപ്പീറ്റ് അടിക്കുക

നിങ്ങൾ ഒരു ദിവസം ഭക്ഷണക്രമത്തിൽ ഏർപ്പെടുകയും അടുത്ത ദിവസം രാവിലെ ഒരു വ്യത്യാസം കാണുകയും ചെയ്യുമോ? ഒരുപക്ഷേ ഇല്ല. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന വിപണനത്തിലും ഇതേ നിയമം ശരിയാണ്. ഒരിക്കൽ ചെയ്‌തതിന് ശേഷം നിങ്ങൾ ഒരുപക്ഷേ ഫലം കാണാൻ പോകുന്നില്ല. ഒരു സോഷ്യൽ മീഡിയ അപ്‌ഡേറ്റ് പോസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നത് വിൽപ്പനയുടെ കുത്തൊഴുക്കിലേക്ക് നയിക്കില്ല. ഒരു ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് ഡ്രാഫ്റ്റ് ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഇൻബോക്‌സിൽ ആകാംക്ഷയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള അന്വേഷണങ്ങൾ നിറഞ്ഞിരിക്കില്ല. മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ രഹസ്യം സ്ഥിരത നിലനിർത്തുക എന്നതാണ് – ഇപ്പോൾ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ – നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ആവർത്തിക്കുക. “നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗിൽ മുഴുകുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ പറഞ്ഞത് ശരിയാണ്! അത് പ്രവർത്തിക്കില്ല. ആ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് അനുയോജ്യമല്ലാത്തതുകൊണ്ടല്ല, സാധാരണഗതിയിൽ നിങ്ങൾ അത് ദീർഘനേരം പരിപാലിക്കാത്തതുകൊണ്ടാണ്,” ആഷ്‌ലി ഡേവിസ് സ്കൈലൈൻ സോഷ്യലിനായി ഒരു പോസ്റ്റിൽ ഉപദേശിക്കുന്നു. ഡേവിസ് പറയുന്നതനുസരിച്ച്, “മികച്ച ഫലങ്ങൾ നൽകുന്ന ബിസിനസ്സുകൾ (ലീഡുകളും വിൽപ്പനയും സൃഷ്ടിക്കുന്ന കാര്യത്തിൽ) അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗിൽ സ്ഥിരത പുലർത്തുന്നവയാണ്. “സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകൾക്ക് അവർ സ്ഥിരമായി വ്യക്തവും സ്ഥിരവുമായ സന്ദേശങ്ങൾ അയയ്ക്കുന്നു. ആഴ്ചകളോ മാസങ്ങളോ മാത്രമല്ല, വർഷങ്ങളോളം.” അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നം ഗ്രൗണ്ടിൽ നിന്ന് പുറത്തെടുക്കാൻ നിങ്ങൾ ആകാംക്ഷയുള്ളവരായിരിക്കുമ്പോൾ, ഇത് ഒറ്റയടിക്ക് ചെയ്യാവുന്ന തരത്തിലുള്ള തന്ത്രമല്ലെന്ന് ഓർക്കുക. ഒരു വിജയകരമായ ഉൽപ്പന്നത്തിന് നിങ്ങളുടെ സമയത്തിലും നിങ്ങളുടെ പരിശ്രമത്തിലും ഒരു വലിയ അളവിലുള്ള ക്ഷമയും യഥാർത്ഥ നിക്ഷേപവും ആവശ്യമാണ്.

നിങ്ങളുടെ അടുക്കൽ

നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നം ലോകവുമായി പങ്കിടുന്നതിൽ നിങ്ങൾ ആവേശഭരിതരാണ്. എന്നാൽ ഒരു വിജയകരമായ ഉൽപ്പന്ന സമാരംഭത്തിന് ഒരു പ്രഖ്യാപനം പോസ്‌റ്റ് ചെയ്യുന്നതിനേക്കാളും ഉപഭോക്താക്കൾ കയറുന്നത് കാണുന്നതിനേക്കാളും വളരെയധികം ആവശ്യമാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ധാരാളം ചിന്തകളും തന്ത്രങ്ങളും മുൻകൂർ ആസൂത്രണവും ഉൾപ്പെടുന്നു. അത് അമിതമായി തോന്നാം. എന്നിരുന്നാലും, ഇതുവരെ പരിഭ്രാന്തരാകരുത് – ഇത് നിങ്ങൾ വിചാരിക്കുന്നതിലും കൂടുതൽ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നതാണ്, ആത്യന്തികമായി മികച്ചതും കൂടുതൽ ഫലപ്രദവുമായ ഉൽപ്പന്ന ആമുഖത്തിലേക്ക് നയിക്കും. ഞങ്ങൾ മുകളിൽ വിവരിച്ച പ്രവർത്തനക്ഷമമായ ഏഴ് ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ നിങ്ങളുടെ വഴിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുക, വിപണിയിലെ നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ളതും ഇടപഴകുന്നതുമായ പ്രേക്ഷകരിൽ ഇടം നേടാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ് (അങ്ങനെ, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുക!).ഇതിനിടയിൽ, ടോഗിൾ ട്രാക്ക് ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ സമയവും പുരോഗതിയും ട്രാക്ക് ചെയ്യുക. കാറ്റ് ബൂഗാർഡ് കരിയർ, സ്വയം-വികസനം, ഉൽപ്പാദനക്ഷമത വിഷയങ്ങളിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയ ഒരു ഫ്രീലാൻസ് എഴുത്തുകാരനാണ് കാറ്റ്. കഴിയുന്നത്ര കാര്യക്ഷമവും ഫലപ്രദവുമാകുന്നതിൽ അവൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ട്-ഇതിൽ ഭൂരിഭാഗവും അവൾ കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്നത് മിനിറ്റിൽ 114 വാക്കുകൾ ശരാശരി ടൈപ്പിംഗ് വേഗതയാണ്. കീബോർഡിൽ അവളുടെ വിരലുകൾ പറക്കാത്തപ്പോൾ, അവളുടെ വീടിന് ചുറ്റുമുള്ള മറ്റൊരു DIY പ്രോജക്റ്റ് ചുടാനോ വായിക്കാനോ ഉയർത്താനോ കൈകാര്യം ചെയ്യാനോ അവൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുക
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഓൺലൈനിൽ വിപണനം ചെയ്യുന്നത് പഴയതുപോലെയല്ല. വാസ്തവത്തിൽ, എല്ലാ മത്സരങ്ങൾക്കിടയിലും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ശ്രദ്ധിക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. നിങ്ങളെ നയിക്കാൻ മികച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ഇല്ലെങ്കിൽ, ദീർഘകാല ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കയറ്റം നേരിടേണ്ടിവരുമെന്ന് ഉറപ്പാണ്. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തുമ്പോൾ പ്രതീക്ഷ നഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല. ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ചില നുറുങ്ങുകളും തന്ത്രങ്ങളും ഇപ്പോഴും ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഫലപ്രദമായി മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാനുള്ള ചില വഴികൾ ഇതാ.

  • സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക: സോഷ്യൽ മീഡിയ ഇല്ലാതെ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നും പൂർത്തിയാകില്ല. Facebook, Twitter, LinkedIn പോലുള്ള സൈറ്റുകൾ മികച്ച സൗജന്യമോ ചെലവുകുറഞ്ഞതോ ആണ് – നിങ്ങൾ പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നുണ്ടോ ഇല്ലയോ എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ച് – നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ച് പ്രചരിപ്പിക്കാനും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പരീക്ഷിക്കാൻ കൂടുതൽ സൗകര്യമുള്ള താൽപ്പര്യമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനുമുള്ള വഴികൾ.
  • ആദ്യം നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് നിർമ്മിക്കുക: ഒരു പൂർണ്ണമായ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അന്തിമ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുന്നതിലൂടെ ആരംഭിക്കുന്നത് ഒരിക്കലും മോശമായ ആശയമല്ല. തുടർന്ന് ഈ പ്രാരംഭ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചും അതിന്റെ പാക്കേജിംഗിനെക്കുറിച്ചും വിലമതിക്കാനാവാത്ത ഫീഡ്‌ബാക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും, അത് നിങ്ങളുടെ സമീപനം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ഉപയോഗിക്കാം. നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ കുറച്ച് വിൽപ്പന നേടുന്നതിന് അല്ലെങ്കിൽ സുഹൃത്തുക്കൾ, കുടുംബാംഗങ്ങൾ, പരിചയക്കാർ, നിങ്ങളുടെ പ്രാദേശിക കമ്മ്യൂണിറ്റി എന്നിവയിൽ എത്തിച്ചേരുന്നതിന് eBay പോലുള്ള ഒരു സൈറ്റിൽ ഉൽപ്പന്ന ലിസ്റ്റിംഗുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം.
  • ഒരു ക്രൗഡ് ഫണ്ടിംഗ് കാമ്പെയ്‌ൻ ആരംഭിക്കുക: സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, ക്രൗഡ് ഫണ്ടിംഗ് എല്ലാ രോഷമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. തുടക്കം മുതൽ ഒരു പ്രോജക്റ്റ് ഫണ്ട് ചെയ്യാൻ ഇത് പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന വികസനം കൂടുതൽ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഈ ഉറവിടം പ്രയോജനപ്പെടുത്താം. ഇത് നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിനുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച ഓപ്ഷനായിരിക്കില്ല, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് അതിന്റെ ഫലമായി ചില അമ്പരപ്പിക്കുന്ന നേട്ടങ്ങൾ കൊയ്യാൻ കഴിയുമെന്നതിനാൽ ഇത് ഒരു സാധ്യതയായി പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.
  • സൗജന്യ ഉൽപ്പന്ന സാമ്പിളുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക: പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുമായി നിങ്ങൾ മറികടക്കേണ്ട ഏറ്റവും വലിയ തടസ്സങ്ങളിലൊന്ന് വാങ്ങൽ തീരുമാനമാണ്. ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിനായി പണം ചെലവഴിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ആളുകൾ പലപ്പോഴും ഉത്കണ്ഠാകുലരാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തിരഞ്ഞെടുത്ത എണ്ണം സൗജന്യ സാമ്പിളുകളായി അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള പ്രോത്സാഹനമായി നൽകിയാൽ, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്കുള്ള എക്സ്പോഷർ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയാണ്, അതാകട്ടെ, ഭാവി പ്രമോഷൻ.
  • ഒരു അനുബന്ധ പ്രോഗ്രാം സമാരംഭിക്കുക: നിഷ്ക്രിയ വരുമാനം ജനപ്രീതിയിൽ വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നതിനാൽ, ഓൺലൈൻ അഫിലിയേറ്റ് പ്രോഗ്രാമുകളുടെ ആശയവും ഉണ്ട്. ഒരു കമ്മീഷനായി, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഓൺലൈനിൽ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാൻ വിൽപ്പനക്കാർ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും, പ്രധാനമായും നിങ്ങൾക്കായി അത് വിപണനം ചെയ്യുന്ന ജോലി ചെയ്യുന്നു. ഇത് മറ്റ് രീതികളേക്കാൾ സ്ലോ ബേൺ സമീപനമാണെങ്കിലും, ചില തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കും ഇത് അത്ഭുതങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നുവെന്ന് അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് തെളിയിക്കുന്നത് തുടരുന്നു.
  • സൗജന്യ വെബിനാറുകൾ നൽകുക: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഒരു സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ സിസ്റ്റമോ മറ്റേതെങ്കിലും സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത മോഡലോ ആണെങ്കിൽ, വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തെ മറികടക്കാൻ (ഞങ്ങൾ നേരത്തെ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ) ഫലപ്രദമായ മാർഗമായി സൗജന്യ വെബിനാറുകൾ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയേക്കാം. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രവർത്തനക്ഷമമായി കാണുന്നത് ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമതയെയും അവരുടെ ജീവിതത്തിൽ പ്രായോഗിക പ്രയോഗത്തെയും കുറിച്ചുള്ള ആശങ്കകൾ ലഘൂകരിക്കും. തീർച്ചയായും, വെബിനാറുകൾ ലളിതമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പ്രായോഗികമായ ഒരു ഓപ്ഷനായിരിക്കില്ല.
  • ഉള്ളടക്ക വിപണനത്തിൽ ഏർപ്പെടുക: ബ്ലോഗുകൾ, പോഡ്‌കാസ്റ്റുകൾ, വൈറ്റ്‌പേപ്പറുകൾ, മറ്റ് തരത്തിലുള്ള ഉള്ളടക്ക വിപണനം എന്നിവ സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിനും ഉപഭോക്താക്കളെ നേരിട്ട് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നതിനുമുള്ള മികച്ച മാർഗമാണ്. വിഷയങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായം മുതൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് പരിഹരിക്കാൻ കഴിയുന്ന നിർദ്ദിഷ്ട പ്രശ്നങ്ങൾ വരെയാകാം. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ ബിസിനസ്സിനെയോ നിങ്ങളുടെ ഫീൽഡിൽ ഒരു അതോറിറ്റിയായി സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള ഉദ്ദേശ്യം ഇത് നിറവേറ്റുന്നു എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം.
  • ഒരു ഇമെയിൽ ലിസ്‌റ്റ് സൃഷ്‌ടിക്കുക: ഏതൊരു ബിസിനസ്സിന്റെയും ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കറൻസിയാണ് ഡാറ്റ എന്നാൽ പ്രത്യേകിച്ച് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ വിൽക്കുന്നവയാണ്. അതിനാൽ ഒരു ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റ് നിർമ്മിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ശാശ്വതമായ ഒരു ബന്ധം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഒഴിച്ചുകൂടാനാവാത്ത മാർഗമാണ്. ഉപയോക്താക്കളെ അവരുടെ ഇമെയിൽ വിലാസം നൽകുന്നതിന് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് എന്തെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള പ്രോത്സാഹനം നൽകുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക, തുടർന്ന് ഉള്ളടക്കം പിന്തുടരുക, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെയും അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തെയും ഉടനീളം പിന്തുണയ്ക്കുക.

വിജയത്തിലേക്കുള്ള വിപണി

നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിന്റെയും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെയും പ്രത്യേകതകൾ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഏതൊക്കെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളാണ് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമെന്ന് പറയാനാവില്ല. ഞങ്ങൾ മുകളിൽ വിവരിച്ച സമീപനങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിപണനം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് സ്വീകരിക്കാവുന്ന ചില വഴികൾ മാത്രമാണ്, നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ആവശ്യങ്ങൾക്ക് ഏതൊക്കെ രീതികളാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത് എന്ന് വേർതിരിച്ചറിയാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ വിപുലമായ പരിശോധന ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. അതിനിടയിൽ, നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിനെ അറിയുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കനുസൃതമായി നിങ്ങളുടെ വില ക്രമീകരിക്കുന്നതിനും ആവശ്യമായ സമയം നിക്ഷേപിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ഭാവി നിങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നതുപോലെ ശോഭയുള്ളതാണ്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണനം ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രകാശിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ആദ്യപടിയാണ്. ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സ്റ്റോർ വിജയത്തിനായുള്ള പ്രധാന ഓട്ടോമേറ്റഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ നിങ്ങൾ ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ സൃഷ്ടിച്ചു, നിങ്ങൾ മികച്ച ഉൽപ്പന്നം കണ്ടെത്തി, ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ അതിനെക്കുറിച്ച് ആളുകളോട് പറയേണ്ടതുണ്ട്. ഇവിടെയാണ് ഉൽപ്പന്ന വിപണനം വരുന്നത്. ഈ ബ്ലോഗിൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ വിപണനം ചെയ്യാം, ഉൽപ്പന്നവും പരമ്പരാഗത വിപണനവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം, എന്തുകൊണ്ട് അത് പ്രധാനമാണ്.

എന്താണ് ഉൽപ്പന്ന വിപണനം?

ഉൽപ്പന്ന വിപണനം എന്നത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് നിങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിൽ എത്തിക്കുന്നു. ഫലപ്രദമായ ഉൽപ്പന്ന വിപണനം നിർദ്ദിഷ്ട പ്രേക്ഷകരെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിലൂടെയും ആവശ്യവും വിൽപ്പനയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് തന്ത്രപരമായ കാമ്പെയ്‌നുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു പടി കൂടി മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നു. ഉൽപ്പന്ന വിപണനം പരമ്പരാഗത ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്‌തമാണ്, കാരണം ഇത് ഫോക്കസിൽ കൂടുതൽ ഇടുങ്ങിയതാണ്. നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ SKU-കളുടെ ഒരു അവലോകനം പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുപകരം, നിങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വ്യക്തിഗതമായി പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യണം. ഉൽപ്പന്ന വിപണനം ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഇനത്തിലോ ബണ്ടിലിലോ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, ഇതിന് ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചും അതിന്റെ സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തെക്കുറിച്ചും പ്രേക്ഷകരെക്കുറിച്ചും ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, വിപണനം, ഉൽപ്പന്ന വികസന തന്ത്രങ്ങൾ എന്നിവയുടെ ഹൃദയഭാഗത്ത് കിടക്കുന്നതിനാൽ, ഉൽപ്പന്ന വിപണനം മൂന്നിന്റെയും വിജയത്തിന് പ്രധാനമാണ്.

ഉൽപ്പന്ന വിപണനം പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന നേടുന്നതിനും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ വിപണനം ചെയ്യേണ്ടതിന്റെ പ്രാധാന്യം നിങ്ങൾക്കറിയാം. മൂന്ന് പ്രധാന മേഖലകളിലുടനീളം ഉൽപ്പന്ന വിപണനം ഈ ആനുകൂല്യങ്ങൾ സൂപ്പർചാർജ് ചെയ്യുന്നു.

വിശാലമായതിനുപകരം പ്രത്യേകമായി പോകുക

ഉൽപ്പന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഏറ്റവും ആവശ്യമുള്ള ആളുകൾക്ക് മുന്നിൽ എത്തിക്കുന്നു. ഒരു പ്രത്യേക ഇനം വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു ഉപഭോക്താവിന് മുന്നിൽ നിങ്ങൾക്ക് അത് ലഭിക്കുമ്പോൾ, വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ഘട്ടങ്ങൾ ഒരു ലളിതമായ ക്ലിക്കിലേക്ക് ചുരുക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, മറ്റൊരാൾക്ക് ഹെയർ ബ്രഷ് ആവശ്യമായി വരികയും തിരയൽ ഫലങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടേത് കാണുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, പകരം നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് അല്ലെങ്കിൽ സ്റ്റോർ കാണുന്നതിനേക്കാൾ നല്ലത് അതാണ്. മറ്റൊരാൾക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നം നേരിട്ട് പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, അവർക്ക് ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ നിങ്ങൾ അത് അവരുടെ മുന്നിൽ വയ്ക്കുക, അവരെ പരിവർത്തന പോയിന്റിലേക്ക് അടുപ്പിക്കുക.

നിങ്ങൾ അതിൽ ആയിരിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് മെച്ചപ്പെടുത്തുക

ഉൽപ്പന്ന വിപണനം നിങ്ങളുടെ സ്‌റ്റോറിലേക്ക് ഹോട്ട് ലീഡുകൾ എത്തിക്കുന്നു, എന്നാൽ ഇത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ പ്രേക്ഷകരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുകയും അവരെ പരിപാലിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒന്നായി സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അംഗീകാരവും പരിവർത്തന നിരക്കുകളും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് പ്രസക്തമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. ഇത് പരിവർത്തനം ചെയ്യപ്പെട്ട ഉപഭോക്താക്കളെ ആവർത്തിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താക്കളാകാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ തടസ്സങ്ങളില്ലാത്ത അനുഭവം നൽകുമ്പോൾ, അത് കുടുംബാംഗങ്ങൾക്കും സുഹൃത്തുക്കൾക്കും നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് ശുപാർശ ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കും.

കൂടുതൽ മത്സരബുദ്ധിയുള്ളവരാകുക

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെയും പ്രേക്ഷകരെയും നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ വിപണിയിൽ മികച്ച സ്ഥാനം നേടുന്നു, ഇത് സ്വാഭാവികമായും നിങ്ങളുടെ മത്സരം കുറയ്ക്കുകയും വേറിട്ടുനിൽക്കാനും കാണപ്പെടാനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. ഇത് നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും നിങ്ങളുടെ ROI ഉം മൊത്തത്തിലുള്ള വിജയവും വർദ്ധിപ്പിക്കാനും മറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾക്ക് ഊർജം പകരാനും നിങ്ങളെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു. ഫലപ്രദമായ ഉൽപ്പന്ന വിപണനത്തിന് ചില അടിസ്ഥാന ഘട്ടങ്ങളുണ്ട്.

1. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം സ്ഥാപിക്കുക

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഫലപ്രദമായി മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിൽ ശരിയായി സ്ഥാപിക്കണം. ഇതിന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉള്ളിൽ അറിയേണ്ടതുണ്ട്. ആരംഭിക്കുന്നതിനുള്ള ചില ചോദ്യങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

  • എന്തുകൊണ്ടാണ് ഈ ഉൽപ്പന്നം നിലനിൽക്കുന്നത്?
  • ഈ ഉൽപ്പന്നം എന്ത് പ്രശ്നത്തെ മറികടക്കുന്നു?
  • ഈ ഉൽപ്പന്നത്തെ അദ്വിതീയമാക്കുന്നത് എന്താണ്?
  • സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ ഈ ഉൽപ്പന്നത്തെ മികച്ചതാക്കുന്നത് എന്താണ്?
  • എന്തുകൊണ്ടാണ് ആളുകൾ ഈ ഉൽപ്പന്നത്തെ വിശ്വസിക്കേണ്ടത്?
  • വിപണി ഇപ്പോൾ എന്താണ് തിരയുന്നത്?

നുറുങ്ങ്: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനൊപ്പം ലഭിക്കുന്ന മൂല്യവർദ്ധിത ആനുകൂല്യങ്ങൾ മറക്കരുത്. വേഗത്തിലുള്ള ഷിപ്പിംഗ്, സേവന ഗ്യാരണ്ടികൾ, സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾ എന്നിവ നോക്കുക.

2. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ തിരിച്ചറിയുക

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തിൽ നിന്ന് ശേഖരിച്ച വിവരങ്ങൾ, പ്രധാനപ്പെട്ട ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും: ഈ ഉൽപ്പന്നം ആർക്കുവേണ്ടിയാണ്? ഒരു ഉൽപ്പന്നം നന്നായി മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്ന പ്രേക്ഷകരെയും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ നിറവേറ്റുന്നുവെന്നും അവരെ എങ്ങനെ മികച്ച രീതിയിൽ ടാർഗെറ്റുചെയ്യാമെന്നും നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കണം. ഇതിന് നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിന്റെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരേക്കാൾ വളരെ ഇടുങ്ങിയ ഒരു ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വം ആവശ്യമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഓൺലൈൻ പെറ്റ് സ്റ്റോർ താങ്ങാവുന്ന വിലയിൽ അടിസ്ഥാന വളർത്തുമൃഗങ്ങളെ ആവശ്യമുള്ള വളർത്തുമൃഗങ്ങളെ സ്നേഹിക്കുന്നവരെയും ഉടമകളെയും ലക്ഷ്യം വച്ചേക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, അതിന്റെ ഉൽപ്പന്ന വ്യക്തിത്വം കൂടുതൽ വ്യക്തമാകും, ഉദാഹരണത്തിന്, 75 വയസ്സുള്ള ബെൻ, രാത്രിയിൽ നടക്കുമ്പോൾ നായയെ കാണുന്നതിൽ പ്രശ്‌നമുണ്ട്, ഒപ്പം നിങ്ങളുടെ ലൈറ്റ്-അപ്പ് ഡോഗ് കോളറിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടുകയും ചെയ്യും. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന വ്യക്തിത്വം നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ പരിഗണിക്കേണ്ട പ്രധാന സവിശേഷതകളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

  • പ്രായം, ലിംഗഭേദം, തൊഴിൽ, വൈവാഹിക നില, വരുമാനം തുടങ്ങിയ ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രം.
  • നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അവർക്ക് പരിഹരിക്കുന്ന വ്യക്തിഗത വേദന പോയിന്റുകൾ.
  • അവർ ഓൺലൈനിൽ വായിക്കുകയും ബന്ധിപ്പിക്കുകയും ഗവേഷണം ചെയ്യുകയും ഷോപ്പുചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നിടത്ത്.

3. നിങ്ങളുടെ മത്സരം അന്വേഷിക്കുക

പരമ്പരാഗത മാർക്കറ്റിംഗ് പോലെ, ഉൽപ്പന്ന വിപണനം എന്നത് ബ്രാൻഡുകൾ തമ്മിലുള്ള മത്സരമാണ്, ആർക്കാണ് ഉപഭോക്താക്കളെ മികച്ച രീതിയിൽ എത്തിച്ചേരാനും ഇടപഴകാനും പരിവർത്തനം ചെയ്യാനും നിലനിർത്താനും കഴിയുക. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് അറിയുന്നത് ഉപയോഗപ്രദമാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇത് നന്നായി ചെയ്യാൻ കഴിയും. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു, അവർ ആരുമായാണ് വിപണനം ചെയ്യുന്നത്, അവർ എങ്ങനെ വിപണനം ചെയ്യുന്നു, അവർ എത്രത്തോളം വിജയിക്കുന്നു എന്നറിയാൻ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ അന്വേഷിക്കുക. അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ മനസ്സിലാക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വിടവുകൾ വെളിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യും. നുറുങ്ങ്: പകരം നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം നികത്തുന്ന എന്തെങ്കിലും സേവനമോ ഫീച്ചർ വിടവുകളോ ഉണ്ടോ എന്ന് കാണാൻ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ അവലോകനങ്ങൾ നോക്കുക.

4. ശരിയായ വില കണ്ടെത്തുക

ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ഉൽപ്പന്ന വിപണന തന്ത്രങ്ങളിലൊന്ന് വിലനിർണ്ണയമാണ്. ഉൽപ്പന്ന വില നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഒരു സ്റ്റാറ്റസ് (താങ്ങാനാവുന്നതോ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതോ), പ്രേക്ഷകരെയും (ഡിസ്പോസിബിൾ വരുമാനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി) മത്സരാർത്ഥികളും നൽകുന്നു. ഉൽപ്പന്നച്ചെലവും ലാഭവിഹിതവും കണക്കിലെടുത്ത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് അനുയോജ്യമായ വിലനിലവാരം തിരിച്ചറിയാൻ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം, പ്രേക്ഷകർ, മത്സരാർത്ഥി ഗവേഷണം എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുക. ശ്രദ്ധിക്കുക: തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ നിരവധി ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങളുണ്ട്, എന്നാൽ ഏറ്റവും സാധാരണമായവയിൽ നിങ്ങളുടെ മത്സരത്തെ കുറയ്ക്കുന്ന മത്സര വിലനിർണ്ണയവും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം നൽകുന്ന നേട്ടങ്ങളെ ഉയർത്തിക്കാട്ടുന്ന മൂല്യാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയവും ഉൾപ്പെടുന്നു.

5. ഒരു ഉൽപ്പന്ന വിപണന തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുക

ഒരു ഉൽപ്പന്ന വിപണന തന്ത്രം ഉൽപ്പന്ന വിപണന കാമ്പെയ്‌നുകൾ, തന്ത്രങ്ങൾ, ഉള്ളടക്കം എന്നിവ സൃഷ്‌ടിക്കുകയും നിർമ്മിക്കുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് ഈ വിവരങ്ങളെല്ലാം പ്രവർത്തിക്കുന്നു. എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളും പോലെ, നിർവചിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണം നടത്തേണ്ടതുണ്ട്:

  • ലക്ഷ്യം – നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന വിപണനത്തിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള ലക്ഷ്യം എന്താണ്?
  • പ്രേക്ഷകർ – നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗിലൂടെ ആരെയാണ് നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്?
  • ഉപകരണങ്ങൾ – നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന വിപണനം നിർവ്വഹിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് ഉപകരണങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്?
  • ചാനലുകൾ – നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ ഏതൊക്കെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലാണ് ഇടപഴകുന്നത്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാനാകുമോ?
  • ഉള്ളടക്കം – നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ ആവേശം കൊള്ളിക്കുന്ന സന്ദേശങ്ങൾ ഏതാണ്?
  • കലണ്ടർ – നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എപ്പോൾ വിപണനം ചെയ്യും, എത്ര തവണ?

6. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം സമാരംഭിക്കുക

മുമ്പ് റിലീസ് ചെയ്യാത്ത ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഏറ്റവും കൂടുതൽ അവബോധവും ആവശ്യവും സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന സമാരംഭം ആസൂത്രണം ചെയ്യണം. എല്ലാ ഘട്ടങ്ങൾക്കും വ്യത്യസ്‌തമായ സന്ദേശമയയ്‌ക്കലും തന്ത്രങ്ങളും ആവശ്യമായതിനാൽ, ലോഞ്ച് ചെയ്യുന്ന സമയത്തും ലോഞ്ച് ചെയ്‌തതിന് ശേഷവും നിങ്ങൾക്ക് എന്തെല്ലാം പ്രീ-ലോഞ്ച് ചെയ്യാനാകുമെന്ന് ചിന്തിക്കുക. ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വിപണനം ചെയ്യുക എന്നതിനർത്ഥം നിങ്ങൾ അടിസ്ഥാനം മുതൽ ആരംഭിക്കുന്നു എന്നാണ്, എന്നാൽ നല്ല വാർത്ത, നിങ്ങൾക്ക് മൂന്ന് വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്ന ഘട്ടങ്ങളെ കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ ലഭിക്കുന്നു, സ്വയം ആവർത്തിക്കാതെ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾ പറയാനാകും.

7. ശുദ്ധീകരിക്കുക

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന വിപണന പദ്ധതിക്ക് തുടർച്ചയായ പരിഷ്കരണം ആവശ്യമാണ്. സീസണുകളും ട്രെൻഡുകളും മാറുന്നു, അതായത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രസക്തമായി നിലനിർത്താൻ നിങ്ങൾ നിരന്തരം പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, ബാറ്ററിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ലൈറ്റ്-അപ്പ് ഡോഗ് കോളർ ഒരിക്കൽ റീചാർജ് ചെയ്യാവുന്ന ഒന്ന് നിലവിലുണ്ടെങ്കിൽ അത് പ്രസക്തമായേക്കില്ല. ഫേസ്ബുക്കിലും ആമസോണിലും ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുന്ന 75 കാരനായ ബെന്നിന് പകരം ഇൻസ്റ്റാഗ്രാമിൽ വളർന്ന് ആപ്പുകളിൽ മാത്രം ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുന്ന 75 കാരനായ ആംബർ ഒരു ദിവസം വരും. നാളത്തെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇന്നത്തെ പ്രേക്ഷകർക്ക് വിപണനം ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന വിപണന തന്ത്രം പതിവായി അവലോകനം ചെയ്യുക, പരീക്ഷിക്കുക, പരിഷ്കരിക്കുക.

ബോണസ്: 10 ഉൽപ്പന്ന വിപണന ആശയങ്ങൾ

പ്രായോഗികമായി ഉൽപ്പന്ന വിപണനം എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഫ്ലേവർ നൽകാൻ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള 10 ക്രിയാത്മക വഴികൾ നോക്കാം.

  1. പരസ്യങ്ങൾ – ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പ്രേക്ഷകർക്ക് മുന്നിൽ നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിന് Google ഷോപ്പിംഗ്, സോഷ്യൽ മീഡിയ, മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് പരസ്യങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുക.
  2. ഗിഫ്റ്റ് ഗൈഡുകൾ – ഉയർന്ന ട്രാഫിക്കുള്ള സമ്മാന ഗൈഡുകളിലേക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നേടുക അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടേത് സൃഷ്ടിക്കുക.
  3. ബ്ലോഗുകൾ – നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് അവലോകനം ചെയ്യുന്നതിനും എഴുതുന്നതിനും ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ ബ്ലോഗർമാരെ ഉപയോഗിക്കുക.
  4. സോഷ്യൽ മീഡിയ – Pinterest, Instagram, Facebook എന്നിവയിലെ ഉള്ളടക്കത്തിലേക്ക് ഉൽപ്പന്ന ടാഗുകളും ലിങ്കുകളും ചേർക്കുക.
  5. PR – പ്രസ് റിലീസുകളിലൂടെയും വാർത്താ കവറേജിലൂടെയും ഉൽപ്പന്ന കവറേജ് നേടുക.
  6. SEO – കീവേഡുകൾ ഗവേഷണം ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന പേജുകളിലേക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ നേരിട്ട് നയിക്കുന്ന ഒരു ഉള്ളടക്ക തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുക.
  7. റഫറൽ മാർക്കറ്റിംഗ് – നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവരുടെ കുടുംബത്തിനും സുഹൃത്തുക്കൾക്കും അനുയായികൾക്കും പങ്കിടാൻ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ഉപയോഗിക്കുക.
  8. ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് – നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾക്ക് പ്രസക്തമായ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഇമെയിൽ ചെയ്യുക.
  9. അഫിലിയേറ്റ് പ്രോഗ്രാമുകൾ – ഒരു കമ്മീഷനായി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാൻ അഫിലിയേറ്റുകളുടെ ഒരു നെറ്റ്‌വർക്ക് ഉപയോഗിക്കുക.
  10. മത്സരങ്ങൾ – നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് ആളുകളെയും ശ്രദ്ധയും ആകർഷിക്കുന്നതിനായി മത്സരങ്ങളും സമ്മാനങ്ങളും നടത്തുക.

ഈ ഗൈഡും ആശയങ്ങളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തെ കൂടുതൽ ഇംപ്രഷനുകളിലേക്കും ക്ലിക്ക് ചെയ്യലിലേക്കും പരിവർത്തനങ്ങളിലേക്കും നയിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.


Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *